צוות המכירות לא מביא תוצאות כמו שציפית? הגיע הזמן לשדרוג אמיתי.
סדנאות, תסריטים, וליווי פרקטי שיגרמו לנציגים לסגור יותר ולהחזיר שליטה למחלקת המכירות.
עסקים שעברו איתנו תהליך ראו שיפור תוך שבועות – במכירות, במוטיבציה ובשורת הרווח.
שיפור ביצועים לצוות המכירות שלכם
הצוות שלכם טוב, אבל יש תחושה שהוא לא מממש את הפוטנציאל האמיתי שלו. נשמע מוכר?
אנחנו ניכנס לעומק – נבחן את השיחות, נקשיב לדרך בה הלקוחות מגיבים, נבין את תהליך המכירה הנוכחי – ונשדרג אותו עד שהוא יתחיל לייצר יותר סגירות, יותר ביטחון עצמי, ויותר הכנסות.
הכלים שתקבלו:
ניתוח סקריפט המכירה הנוכחי
בנייה מחדש של תסריט שיחה יעיל, קצר ומשכנע
טכניקות חדשות להתמודדות עם התנגדויות
תרגול בשטח מול לקוחות אמיתיים
תוכנית חודשית לשמירה על חדות ומיקוד
כמה פעמים שמעתם שהצוות "חוזר לשגרה" אחרי סדנה טובה?
בדיוק בשביל זה בנינו תוכנית חכמה, שבה אנחנו פוגשים את הצוות פעם בחודש לפגישת מיקוד, רענון ולימוד טקטיקות חדשות שמתאימות לתקופה.צוות שמתאמן כל חודש – הוא צוות שנשאר חד, רעב, ויודע להתמודד עם אתגרים בזמן אמת.
מה שתקבלו:
סדנת מכירה חדשה כל חודש לפי המצב בשטח
ניתוח תוצאות חודשיות ושיפור נקודתי
מענה לשאלות ותקלות שצפות מהשטח
שיתוף בתובנות מהשטח גם עם הנהלה
בואו נבדוק איך התוכנית הזו תתאים גם לכם.
כתיבת תסריטי שיחה ותגובות להתנגדויות שמוכרות באמת
תסריט טוב הוא זה שעובד – לא זה שנשמע יפה על הנייר.
אנחנו נשב איתכם, נכתוב מחדש את כל מערך השיחה מול הלקוח, נכניס משפטים שמבוססים על שנים של ניסיון וסגירות אמיתיות, ונעביר את הצוות תהליך של אימון מעשי – עד שהם משתמשים בזה בקלות ובשיחה הבאה.
זה כולל:
מבנה שיחה פתוחה, לא רובוטית
משפטי מפתח מוכחים לכל סוג התנגדות
אוטומציות פשוטות למעקב וניהול תהליך המכירה
רוצים לראות איך סקריפט חדש יכול להכפיל סגירות?
הרצאה סוחפת ומלאת מוטיבציה – בול בזמן
לפעמים כל מה שצוות צריך זה את האנרגיה.
את הרגע הזה שמישהו מבחוץ מגיע, עם ניסיון מהשטח, מביא איתו גישה רעננה, ויודע בדיוק איך להדליק את האנשים.
בין אם זה באירוע חברה, פתיחת חודש חדש או פשוט כי צריך Restart – ההרצאה הזו נותנת בוסט של מוטיבציה, כלים והבנה מה באמת חשוב כדי למכור היום – בעידן של עומס, תחרות ואי ודאות.
בדקו זמינות להרצאה הקרובה.
בניית צוות מכירות מאפס לעסקים וסטארטאפים
פותחים מחלקת מכירות חדשה? מגייסים את הנציג הראשון שלכם?
אנחנו נעזור לכם לבנות הכל: התשתית, הסקריפט, ניהול הלידים, חיבור ל-CRM, גיוס, מדידה, ותהליך שיפור מתמיד.
בין אם מדובר בעסק קטן או סטארטאפ בצמיחה – אנחנו יודעים להקים צוות שעובד באמת.
אנחנו לא רק יועצים – אנחנו באים, מקימים, מלווים, ובונים איתכם.
אם אתם לפני הקמה – השאירו פרטים עכשיו ונתחיל מהצעד הראשון יחד
"מלווה צוותי מכירה להצלחה מוכחת כבר מעל לעשור"
שמוכרים, והקמה או שדרוג של מחלקות מכירה בעשרות עסקים מצליחים.
מהפך אישי יוצא דופן – מי שיום אחד ישן ברכב כדי לא לאבד חניה בתל אביב, הפך לאדם שמוזמן לחנות ליד המנכ״ל כדי ללמד את הצוות איך לסגור כמו מקצוענים.
יוסף דרעי נחשב לאחד מאנשי השטח החריפים בתחום המכירות – כזה שלא רק מדבר תיאוריה אלא בונה מנגנוני מכירה עם תוצאות מדידות. הוא אימן וליווה עשרות צוותים – ממוקדי טלמרקטינג קטנים ועד לחברות בתחום הפיננסי, הטכנולוגי, והמכירה הפרונטלית – והביא כל צוות לשיאים חדשים.
מי שמחפש תכל׳ס, תוצאות, ופריצת דרך אמיתית במכירות – מגיע ליוסף דרעי.
המלצות ממעסיקים ומועמדים מרוצים
פרח בנעמי – חברת מכירת מטבחים בהתאמה אישית
היה לנו אולם תצוגה מדהים, מוצרים איכותיים, אבל הלקוחות פשוט לא נסגרו. הרגשתי שהנציגים מדברים עם הלקוח – אבל לא באמת מוכרים. יוסי בא, הקשיב לשיחות, כתב לנו תסריט חדש, העביר הדרכה ותרגול, והכי חשוב – נתן לנציגים ביטחון. היום, במקום שנאבד לקוחות למתחרים, אנחנו סוגרים אותם באותו ביקור. עלייה של מעל 60% בסגירות, ואווירה שונה לגמרי באולם.
אנה גולדשטיין – מוקד טלפוני בתחום הפיננסי
הצוות שלי היה טוב, אבל הייתה חסרה להם מסגרת. הרבה שיחות התפזרו, לא היו סגירות. הבאנו את יוסי לסדנה חד-פעמית ובסוף עשינו תוכנית של חודש ליווי. הוא לא רק שיפר את הטון, המבנה, וההתמודדות עם התנגדויות – הוא פשוט החזיר לצוות את האש בעיניים. אם פעם היינו סוגרים בין 5–8 עסקאות בשבוע, היום אנחנו עומדים על ממוצע של 15–20. אפילו הנציגים הוותיקים הודו שזה היה חסר להם.
יואב כהן – סטארטאפ בתחום מערכות CRM
לפני שהבאנו את יוסי לעזור לנו, המערכת שלנו הייתה מעולה – אבל אנשי המכירות לא הצליחו להעביר את הערך ללקוחות. היינו סוגרים אולי עסקה אחת על כל 20 לידים. יוסי בנה לנו תסריט שיחה חדש, עזר להכשיר את הצוות, ובמפגש אחד בלבד כבר הרגשנו שינוי. תוך חודשיים שיפרנו את יחס ההמרה ל-1 מכל 6, וזה שינה את כל קצב הגידול שלנו. היום כל שיחת דמו עוברת דרך השיטה שהוא לימד אותנו.
שאלות נפוצות
כל מה שרצית לדעת – ואנחנו כאן כדי לענות
כמה זמן לוקח לראות תוצאות בשטח?
במקרים רבים, כבר אחרי הסדנה הראשונה אנחנו רואים שיפור – בין אם זה בגישה של אנשי המכירות, ובין אם זה בסגירות עצמן. בתהליכים חודשיים או פרויקטיים, רוב הלקוחות מדווחים על עלייה ניכרת במכירות תוך 2–6 שבועות בלבד.
האם זה מתאים גם לעסק קטן עם 2–3 נציגים?
בוודאי. דווקא עסקים קטנים מרוויחים הכי הרבה משיפור תסריט השיחה, מיקוד נכון ותרגול. גם צוות של שני אנשי מכירות יכול להפוך לכוח משמעותי – עם גישה נכונה, ביטחון וכלים שעובדים.
מה קורה אם יש לי כבר סקריפט מכירה?
נהדר! אנחנו לא באים למחוק אלא לחדד. נבחן את הסקריפט הקיים, נבדוק מה עובד ומה לא, ונשפר נקודות קריטיות. לפעמים שינוי קטן בניסוח, או הוספת שאלה אחת – עושים הבדל גדול מאוד.
האם אפשר להזמין רק הרצאה חד-פעמית בלי להתחייב לתהליך?
כן. אפשר להזמין סדנה או הרצאה חד-פעמית – זה יכול להיות מושלם לפתיחת רבעון, כנס מכירות, או פשוט לרענון מוטיבציה בצוות. גם בפגישה אחת אנחנו נותנים כלים אמיתיים לשטח.
אתם גם עוזרים בגיוס או רק באימון של צוות קיים?
אנחנו יכולים לעזור גם בגיוס – כולל סינון מועמדים, הכשרה ראשונית, ובנייה של כל מערכת המכירה מסביב: CRM, סקריפטים, תהליכים, בונוסים וניהול. במיוחד בסטארטאפים או עסקים בצמיחה – זה ערך מוסף אמיתי.
כמה זה עולה?
המחיר משתנה לפי סוג התהליך: הרצאה חד-פעמית, תוכנית חודשית, או פרויקט שלם. אנחנו מתאימים את השירות לצורך ולתקציב שלכם, ותמיד שואפים שתראו החזר השקעה ברור ומהיר. השאירו פרטים ונשמח לבנות לכם הצעה מדויקת.
